Vendo acessórios SxS padrão

May 08, 2023

Com o clima quente abrindo caminho para os EUA, a temporada ao ar livre chegou. Seja cultivando, caçando ou apenas percorrendo uma trilha ao ar livre, os pilotos lado a lado (SxS) vão cada vez mais chamar seus veículos para levá-los aonde precisam ir. Agora é a hora de garantir que os clientes tenham os acessórios de que precisam para equipar seus side-by-sides para suas circunstâncias.

Mas quais são os acessórios mais populares para esses veículos?

"Historicamente, os itens populares variam de acordo com a estação e a região", diz Shane Wilson, vice-presidente da Segway Powersports. "Áreas com muita neve utilizarão acessórios para suas aplicações específicas, como removedores de neve, coberturas de cabine e aquecedores. de sistemas de trilha, e vemos o rack dianteiro e os para-choques pesados ​​sendo utilizados em áreas rurais e durante a temporada de caça."

Com isso em mente, vamos olhar para algumas das atualizações/acessórios mais universais e descobrir como jogar com a psique do cliente para conseguir a venda.

Tradicionalmente, quando os clientes compram side-by-side pela primeira vez, eles investem em alguns acessórios primários, como telhados, guinchos ou portas. No entanto, com certas marcas e modelos, eles são padrão. Veja os modelos Segway Utility e Sport, por exemplo: o teto, o guincho, as portas e o acesso ao aplicativo Smart Commanding System vêm de fábrica pelo preço MSRP.

Para esses tipos de veículos que já possuem tantos sinos e apitos acoplados, pode ser difícil capitalizar os acessórios quando os tradicionais já foram levados. Mas é aqui que você deve alavancar os desejos dos clientes por conforto, tecnologia e segurança.

Os humanos não gostam de temperaturas extremas. É por isso que os sistemas de cabine completa lado a lado são tão populares. Um dos principais acessórios para equipar um sistema completo de cabine é o para-brisa. Geralmente, as opções dianteiras e traseiras estão disponíveis nas versões completa e trimestral. Também existem kits de elevação disponíveis para abrir os pára-brisas se os clientes quiserem sentir a brisa um dia e manter os elementos - chuva, poeira e vento - afastados. Para os clientes de serviços públicos, os para-brisas são necessários para aqueles dias em que o tempo não ajuda, mas eles ainda precisam trabalhar.

Por causa dos carros modernos e da Internet das Coisas, os passageiros estão acostumados a ter todos os seus dispositivos conectados e ter informações na ponta dos dedos a qualquer hora e em qualquer lugar. Modelos premium de muitos SxS, como o Segway Utility e Sport Models, também vêm equipados com uma tela sensível ao toque de infoentretenimento, que é um grande ponto de venda. Ao atualizar os clientes para níveis de acabamento mais altos com essas telas de infoentretenimento, eles podem ter uma experiência prática em termos de navegação, chamadas telefônicas e reprodução de música. Chega de fazer malabarismos com o telefone ou comprar um suporte para telefone!

Se você esbarrou em uma árvore com seu cortador de grama e quebrou a proteção ou até mesmo bateu em alguém com seu carro e saiu com nada além de um arranhão no máximo, você sabe como é aliviante ter algo protegendo a frente de sua máquina para não danificá-la — especialmente se for um veículo esportivo que você gostaria de manter em perfeitas condições. Como tal, os pára-choques dianteiros e traseiros reforçados são outro acessório importante para vender - especialmente para aqueles clientes que levam seus veículos para áreas arborizadas ou rochosas ou apenas usam e abusam deles no trabalho.

Às vezes, você também precisa ilustrar a importância dos acessórios que os clientes não podem ver, como placas antiderrapantes. Se um cliente estiver planejando levar um SxS para as montanhas, por exemplo, uma placa antiderrapante será crucial para garantir que rochas, troncos ou outros detritos soltos não danifiquem o material rodante. Impressione-os sobre o tipo de desastre que eles poderiam enfrentar se seus veículos fossem danificados no meio do deserto.

No final, outra tática que você pode usar para vender acessórios SxS é utilizar a familiaridade dos clientes com a direção de carros. Os carros vêm de fábrica com tudo - tetos, pára-brisas, espelhos e pára-choques - que os OEMs e revendedores SxS vendem como um upgrade. Faça com que os clientes façam um test drive em um SxS sem nenhuma das opções... e então faça-os dirigir em um modelo totalmente equipado. Quando eles sentirem a diferença e perceberem o quanto ficarão mais confortáveis ​​com um teto protegendo-os do sol, um para-brisa bloqueando a brisa e espelhos para verificar o ambiente, isso vai ressoar.